Ét simpelt skridt til nemt at skrive højtydende annoncer for din virksomhed

Hvis du leder efter en måde at gøre dine annoncer mere effektive på, fange mere opmærksomhed og få flere kunder, så vil denne artikel vise dig præcis, hvordan du gør det.

Jeg husker tydeligt, da jeg skrev min første annonce. Jeg hadede hvert eneste sekund af det.

Ved du, hvad det værste var? Min chef gav mig opgaven med at skrive annoncen, fordi jeg netop havde brugt tre år på handelshøjskolen, hvor jeg studerede økonomi med speciale i marketing og salg.

Vi analyserede de største og mest succesfulde virksomheder i verden. Men da jeg forsøgte at bruge den viden til at skrive en annonce for vores lokale virksomhed… havde jeg ingen idé om, hvordan jeg skulle gøre det!

Da jeg sad og stirrede på det tomme papir, gik det op for mig, at jeg var ude, hvor jeg ikke kunne bunde. Og jo længere tid jeg sad der, jo dummere følte jeg mig.

Den hemmelige årsag til, at de fleste annoncer ikke virker

Så jeg begyndte at lave research for at finde en formel.

Nogle kilder sagde, jeg skulle bruge et nuttet baby-dyr i annoncen. Andre sagde, at det ikke var professionelt.

Nogle kilder anbefalede at gentage budskabet igen og igen. Andre sagde, at gentagelse irriterer folk og får dem til IKKE at købe.

Med deadline hurtigt nærmende sig tog jeg en genvej: Jeg kiggede på vores konkurrenters annoncer og lavede noget lignende. Lidt ligesom at kopiere en klassekammerats lektier og ændre det en smule, så det ikke var en direkte kopi.

Jeg viste annoncen til min chef, han sagde, den var OK, og vi kørte den.

Et par dage gik, og jeg hørte intet om resultaterne. Så jeg spurgte min chef, hvordan det var gået:

"Øhh... hvad mener du med 'resultater'?"

"Resultaterne fra annoncen, vi lavede. Fik vi nogle salg ud af den? Var der mange, der ringede ind?" spurgte jeg.

Min chef smilede, lænede sig tilbage og sagde:

"Nej nej, Sådan virker annoncer ikke! Den her annonce var for at skabe kendskab til vores brand. 'Top of mind awareness', du ved?"

Jeg spillede cool og sagde: "Selvfølgelig, det forstår jeg."

Det var en løgn. For jeg forstod slet ikke, hvordan det skulle føre til flere salg.

Og nu, næsten 20 år senere, kan jeg afsløre en lille hemmelighed: Jeg løj for min chef. Men han løj også for mig.

For han anede heller ikke, hvad han snakkede om.

Sådan fik jeg styr på markedsføringen

Når vi bruger penge på noget, måler vi resultatet.

Det gælder, uanset om vi bruger penge på udstyr, frokost eller leverandører – vi sørger for at få noget for pengene, ikke?

Da jeg startede min egen virksomhed, prøvede jeg at gøre det samme med marketing. Men i stedet for resultater fik jeg ordsuppe.

"Den her annonce handler om at skabe kendskab til vores brand."

"Vi fokuserer på at være top of mind i markedet."

"Den her kampagne er lavet for at styrke vores brand og positionering."

Ofte blev det sagt med en lettere nedladende tone, der skulle få én til at føle sig dum, bare fordi man stillede spørgsmålet.

Her er den grimme sandhed:

"De fleste virksomheder spilder mindst halvdelen af deres marketingbudget. Måske endda mere end halvdelen."

Og det kunne jeg simpelthen ikke acceptere.

Sådan stoppede jeg med at smide penge ud ad vinduet...

...og hvordan du kan gøre det samme

Jeg besluttede mig for at komme til bunds i det og finde ud af, hvad der virker.

Den gode nyhed? Der findes en formel, og jeg fandt frem til den.

Den dårlige nyhed? Det tog år efter år med studier, at samle puslespillet, teste det og gennem trial and error finde ud af, hvad der rent faktisk virker.

Hvis jeg skulle skrive alle elementerne i formlen ned, ville vi sidde her i ugevis, så lad mig i stedet give dig en af de bedste genveje, jeg har fundet.

Nogle vil måske kende det som "Pearson’s Law":

"Det, der bliver målt, bliver forbedret."

Vil du straks og markant forbedre dine annoncers resultater?

Gør dem målbare ved at tilføje en responsmekanisme. En klar opfordring til handling i hver annonce, hvor du beder modtageren om at gøre noget.

Og så overvåger du den handling som en høg.

Nu kan du måle. Teste. Finde ud af, hvad der virker og hvad der ikke gør.

En af de første ting, jeg gør, når jeg starter et samarbejde med en kunde, er at indføre denne enkle regel:

"Hver annonce, vi laver, skal kunne måles. Ingen undtagelser."

Ingen flere buzzwords. Ingen mere vagt marketing-snak. Kun målbare, håndgribelige og solide resultater.

Der er mange måder at gøre det på, og det kan lade sig gøre for enhver virksomhed – også din. Hvis du vil vide, hvordan vi kunne gøre det i din virksomhed, så kontakt os i dag.